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2、下沉市場或?qū)⑾扔谝欢€城市迎來劇本殺的收割期。業(yè)內(nèi)人士告訴創(chuàng)業(yè)邦，劇本殺動輒需要四個(gè)小時(shí)起跳的玩樂時(shí)間，對于一線城市忙碌的人群來說，是一個(gè)低頻活動，但對下沉市場則恰恰相反，劇本殺的社交屬性發(fā)揮到了反觀一線城市，越來越多玩家開始嘗試2小時(shí)左右時(shí)長的“微劇本”，如大熱的“K系列”。業(yè)內(nèi)人士表示，微劇本采購的價(jià)格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)劇本，且很多不需要DM，店家的成本壓低了不少，劇本殺復(fù)盤解析但另一方面，回報(bào)也會降低。3、連鎖經(jīng)營將帶來行業(yè)顛覆性的挑戰(zhàn)?！坝幸患医衼眙[的連鎖品牌已經(jīng)接觸過我們的股東，希望我們可以掛他們的牌子經(jīng)營。”辰柒預(yù)測，連鎖經(jīng)營會成為劇本殺門店的必然趨勢。這些連鎖門店背后有資本支持，致力于搭建一整個(gè)劇本殺生態(tài)。以來鬧為例，除了150家線下場館，還拓展了門店加盟、劇本殺創(chuàng)作、發(fā)行、文旅項(xiàng)目等諸多業(yè)務(wù)。根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)，來鬧于去年8月獲得了近千萬天使輪融資?！艾F(xiàn)在一線城市幾乎見不到單店模式的KTV了，劇本殺也會是這樣”，辰柒說，某種程度上，她并不排斥被資本收編，但現(xiàn)階段還需要更多觀望和學(xué)習(xí)。
近日，市面上出現(xiàn)了一種新型教學(xué)方式——有網(wǎng)友發(fā)帖稱，北京一家兒童桌游館，疑似將一個(gè)語文補(bǔ)習(xí)班，偽裝成劇本殺的形式：玩家是小學(xué)生，DM（主持人）是前教培機(jī)構(gòu)老師，一眼看上去仿佛沉浸式體驗(yàn)了一節(jié)語文課。這資訊一出，便引起了熱議。一方面，學(xué)而思官方緊急發(fā)文表態(tài)，稱目前“沒有員工在該桌游劇本館任職”劇本殺復(fù)盤解析；另一方面，大家也就“兒童劇本殺”這一形式，展開了在線battle：它到底是“變相補(bǔ)習(xí)”，還是“寓教于樂”呢？先來聊聊一個(gè)問題，小學(xué)生可以玩劇本殺嗎？這個(gè)問題放在兩年前，常見的回答是“不建議”——一是因?yàn)閯”練⒌念}材往往涉及犯罪、微恐，且劇情燒腦、不易理解，會影響小孩的游戲體驗(yàn)；二是因?yàn)閯”練⒔?jīng)?！捌窜嚒苯M隊(duì)，讓一個(gè)小孩加入，會影響其他人的游戲體驗(yàn)（可參考與小學(xué)生組隊(duì)打）。但你阻止不了小學(xué)生對新鮮事物的好奇心。所以，“兒童劇本殺”的出現(xiàn)，其實(shí)是一件好事，就相當(dāng)于《榮耀》開設(shè)了小學(xué)生專區(qū)，針對專門的玩法和人群，大家互不干擾——那兒童劇本殺，具體玩什么呢？有人回憶起自己的經(jīng)歷：“有一次玩哆啦A夢主題的親子密室逃脫，里面全是奧數(shù)題，我?guī)Ш⒆舆M(jìn)去做了一小時(shí)才找到路出來……”可見，學(xué)好數(shù)學(xué)不能買菜，但可以助你“逃出生天”。但你要覺得這就是在補(bǔ)課，那就太扯了——恕我直言，能說出這番話的朋友，都沒有玩過劇本殺：從大熱劇本《年輪》中的高數(shù)題，到《余香》中的生物題，劇本殺中的知識問答，成年人都逃不過。
“與其說DM是一個(gè)主持人，不如說是一個(gè)合格的流程把控者+稱職的演員，”上海一家劇本殺運(yùn)營和DM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《中國資訊周刊》，“許多劇本殺店出于成本考慮，只是在自家店內(nèi)按照經(jīng)驗(yàn)自行培養(yǎng)DM，既沒有嚴(yán)格篩選，也沒有專業(yè)指導(dǎo)，終效果可能不盡如人意。DM的臨場發(fā)揮大概率決定一場游戲的玩家體驗(yàn)，如果DM質(zhì)量不好也會影響到這家店的口碑和留存。”此外，和所有文化內(nèi)容產(chǎn)品一樣，尚在發(fā)展初期的劇本殺也面臨盜版猖獗的問題?！澳壳爸饕膭”举徺I渠道包括發(fā)行商、平臺、城市展會三大類，針對劇本殺復(fù)盤解析預(yù)售的本或城市限定本一般只能在展會上搶購。”北京一家劇本殺發(fā)行公司負(fù)責(zé)人告訴《中國資訊周刊》， “劇本殺業(yè)內(nèi)的盜版問題一直存在，尤其是低線城市的小店、新店，為了降低成本買盜版劇本，正規(guī)售價(jià)500元的盒裝劇本可能100元就能買到盜版。不過，盜版劇本的印刷質(zhì)量和道具質(zhì)感很差，資深玩家很容易分辨出來，加上劇本殺玩家很多是95后，有較強(qiáng)的版權(quán)意識，常用盜版本的店也會被玩家看不起，長期下來口碑也不好?！彪y賺錢的風(fēng)口在不到一年的時(shí)間里，無論是北京、上海、廣州等一線城市，還是貴陽、西安、成都等省會城市，劇本殺店的數(shù)量均成倍增長?？此茻峄鸪斓氖袌鍪r下，輪洗牌已經(jīng)開始?！敖衲甏汗?jié)后，劇本殺店迎來了淡季，而實(shí)景劇本殺店占地面積大，運(yùn)營成本高，顧客留存率低，很難真正盈利?！?8歲的劇本殺店老板顧源已經(jīng)打算把上海黃浦區(qū)的一間劇本殺店轉(zhuǎn)讓出去了，他告訴《中國資訊周刊》，“初開店是因?yàn)橥瑮潣抢镉幸患医?jīng)營不錯的密室店，原本計(jì)劃著可以互相，但從開業(yè)情況看，效果并不及預(yù)期?！笔聦?shí)上，顧源的這家劇本殺店開業(yè)僅兩個(gè)月，其中還包括半個(gè)多月的測試階段，由于是做的實(shí)景搜證類密室，前期裝修設(shè)施投入較大，而營業(yè)情況卻不盡人意。顧源算了一筆賬，120平方米的房間房租1.5萬元/月，裝修設(shè)備花了20多萬元，員工成本6000元/月，按照客單價(jià)268元/人，一場7人計(jì)算，每月至少需要營業(yè)15場才能勉強(qiáng)盈利。而現(xiàn)實(shí)是，一線城市劇本殺店的黃金時(shí)間只有每周六、日，周中工作日湊齊兩場都非常困難，幾乎不可能達(dá)到開場目標(biāo)。同在一線的劇本殺大城北京也面臨這樣的困境。北京一位劇本殺店主告訴《中國資訊周刊》，由于劇本殺的主力消費(fèi)人群年齡在15～35歲，占比約90％，其中絕大多數(shù)是學(xué)生或上班族，業(yè)余空閑時(shí)間并不多，除了周末節(jié)假日和寒暑假，一年中的大部分時(shí)間都處于淡季。在暑假期間，一個(gè)月的凈利潤可達(dá)4萬元，而在淡季，實(shí)現(xiàn)月盈利都有困難。同樣的盈利模型，在二三線城市則容易得多。在有“劇本之都”之稱的貴陽，一個(gè)同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5，年輕人生活節(jié)奏慢、業(yè)余時(shí)間多、可支配收入更高，給了劇本殺店更好的生存土壤。
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