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張經理,經濟開發(fā)區(qū)匯通國際金屬物流園。 江西省,上饒市,信州區(qū) 信州，有1800多年歷史。宋代《太平寰宇記》中記載，“賜名信州，以信美所稱，為郡之名”。東漢建安年間（196—205），置上饒縣。1949年，劃廣平鎮(zhèn)及附近部分地區(qū)設上饒市。2000年，撤銷縣級上饒市，改設信州區(qū)。屬亞熱帶濕潤氣候，雨量充沛，氣候溫和，日照充足，四季分明。無霜期約288天，年平均氣溫18.3℃ ,年降雨量1954.8毫米，年日照時數(shù)1621.7小時。
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主導了中國鋼鐵行業(yè)數(shù)年來進口無縫管廠家談判的中鋼協(xié)主要領導羅冰生和單尚華21日宣布退休，隨著無縫管廠家年度談判的終結，曾經參與、影響著中國無縫管廠家談判的“元老”的退休，被業(yè)內視為“無縫管廠家談判舊時代的結束”。
舊時代的結束，通常意味著新時代的到來。但是，在無縫管廠家談判上未必能那么容易迎來新時代。在無縫管廠家談判“舊時代”，由于中國方面缺少話語權，在進口無縫管廠家時總是硬不起來，“中國模式”、“中國價格”在一次次的談判中化為烏有。
在無縫管廠家談判上，套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃經濟色彩的國內無縫管廠家價格雙軌制改革問題，還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。
隨著元老的退休，談判者必將換將。但是，在基本談判格局沒有變化的情況下，人的因素不是決定性因素，我們不能忘記一個基本的市場規(guī)律供求關系決定市場價格。話語權靠談判，更靠市場。國土資源部相關負責人曾表示，中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦，同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國3年甚至更長時間不進口，鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示，到2015年，我國自產鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%，提高到45%左右;進口鐵精礦中的權益礦比例也將有較大，預計將由現(xiàn)在的不到15%，提高到50%以上。
當然，我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時，才自然生成話語權，這等于放棄爭取話語權。其實，鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動)，到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現(xiàn)貨價低17%，打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上，如何爭取話語權，功夫在談判桌上，更在談判之外。
中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問題的一個方面，而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權，還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權，是中國企業(yè)，尤其是諸多國企的共同責任和努力方向，無論有多么艱難，都不能放棄。
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