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我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權,這等于放棄爭取話語權。其實,鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現(xiàn)貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權,是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
主導了中國鋼鐵行業(yè)數(shù)年來進口無縫管廠家談判的中鋼協(xié)主要領導羅冰生和單尚華21日宣布退休,隨著無縫管廠家年度談判的終結,曾經參與、影響著中國無縫管廠家談判的“元老”的退休,被業(yè)內視為“無縫管廠家談判舊時代的結束”。舊時代的結束,通常意味著新時代的到來。但是,在無縫管廠家談判上未必能那么容易迎來新時代。在無縫管廠家談判“舊時代”,由于中國方面缺少話語權,在進口無縫管廠家時總是硬不起來,“中國模式”、“中國價格”在一次次的談判中化為烏有。在無縫管廠家談判上,套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃經濟色彩的國內無縫管廠家價格雙軌制改革問題,還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。隨著元老的退休,談判者必將換將。但是,在基本談判格局沒有變化的情況下,人的因素不是決定性因素,我們不能忘記一個基本的市場規(guī)律供求關系決定市場價格。話語權靠談判,更靠市場。國土資源部相關負責人曾表示,中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦,同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力,即使中國3年甚至更長時間不進口,鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示,到2015年,我國自產鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%,提高到45%左右;進口鐵精礦中的權益礦比例也將有較大,預計將由現(xiàn)在的不到15%,提高到50%以上。當然,我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權,這等于放棄爭取話語權。其實,鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現(xiàn)貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權,是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
近期成品材報價下滑,礦石、鋼坯震蕩下行,在此影響下,無縫管市場又開始下探。本周開市,交易量就不理想,廢鋼市場無論是需求還是資源供應都不大,供需矛盾較為平緩。目前廢鋼市場持續(xù)弱勢行情運行,廠商心態(tài)趨于悲觀,商家操作手法與前期差不多,或快進快出,或一單一議,部分由于資金緊缺加上行情低迷而選擇轉行。。鋼廠和鑄造廠對廢鋼采購熱情一直不高,量價皆低,同時對料型要求也加嚴。預計近期國內廢鋼市場將延續(xù)弱勢行情運行。隨著下游補庫結束,鋼廠采購積極性有所回落,多數(shù)地區(qū)市場普遍有所衰退,尤其以北方市場較為明顯,焦企盼漲預期再次落空。短期內鋼材市場的低迷狀態(tài)以及下游資金短缺仍是制約焦炭市場回暖的主要因素。目前無縫管利空因素較多,后期市場預期普遍悲觀,若短期國內鋼材市場仍無明顯改善,預計國內焦炭市場仍有下跌可能。本周華北市場只有臨汾地區(qū)下調10元,其余地區(qū)均報穩(wěn)觀望,市場成交情況略顯一般。本周該地區(qū)少數(shù)焦化企業(yè)焦爐有檢修現(xiàn)象,導致局部庫存偏低,加上焦化廠方面表示下游訂單情況普遍政策,因此多數(shù)地區(qū)報價堅挺。
本周國內噴吹煤市場整體延續(xù)平穩(wěn)運行,成交尚可。鋼廠方面:高爐主動減產意愿不高,部分地區(qū)鋼廠有所檢修,鋼材市場供給壓力較大,而需求端因天氣等原因仍比較疲軟,鋼材供大于求的局面仍在延續(xù),焦化廠方面:華北地區(qū)焦炭市場延續(xù)松動局面,對煤價支撐持續(xù)弱化。綜合來看,短期無縫管看穩(wěn)。
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