木盒營(yíng)銷類人才培養(yǎng) 　根據(jù)當(dāng)前木盒行業(yè)營(yíng)銷類人才的實(shí)際情況，應(yīng)該聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家，通過(guò)短期培訓(xùn)或講座等方式，普及必要的營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷理念和有關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)銷售實(shí)際情況，力求使觀念陳舊的營(yíng)銷人轉(zhuǎn)變觀念、與時(shí)俱進(jìn)，使理論知識(shí)不豐富的營(yíng)銷人掌握必要的營(yíng)銷技巧，盡量做到能讓各類不同的營(yíng)銷人都能有的放矢，木盒行業(yè)的營(yíng)銷人才主要有營(yíng)銷專員和區(qū)域營(yíng)主管兩大類。 木盒營(yíng)銷專員 　營(yíng)銷專員負(fù)責(zé)木質(zhì)品的一線營(yíng)銷工作，除此之外主要協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng)，跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行：協(xié)助對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)：負(fù)責(zé)公司的廣告定期制作及宣傳工作：收集市場(chǎng)同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布，展會(huì)等活動(dòng)。 　因此，營(yíng)銷專員除了要具備必要的關(guān)于木盒的設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)和工藝等方面的知識(shí)外，還應(yīng)該具備銷售方面的專業(yè)能力，即承壓能力、分析能力、溝通能力、收集信息能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。 ?、俪袎耗芰?，銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標(biāo)，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕，面對(duì)困難，一些人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功越來(lái)越遠(yuǎn)，因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名銷售人員，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。 ?、诜治瞿芰?，銷售人員要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在竟?fàn)幹忻摲f而出，同時(shí)，在面對(duì)銷售業(yè)績(jī)不理想的情況下，要能善于分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。只有善于分析和總結(jié)，才能在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為后的勝利者。 ?、蹨贤芰Γ炎约旱挠^念、信念，方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶是銷售人員重要的能力之一，而良好的溝通能力是贏得他人支持的好方法，實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。 　④收集信息能力，一般情況收集信息分為兩種情況，一種是人工搜索，另一種是利用工具搜索，人工收集是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)不討好的事，但是好處就是能從找尋過(guò)程中獲得更好的找尋方法，從而能更快的找尋到所需要的資料。收集信息是需要一定技巧的，要懂得關(guān)鍵詞的組合以及判定搜索出來(lái)的哪些信息是有作用的。 　⑤學(xué)習(xí)能力，銷售人員要更快地成長(zhǎng)，就必須具備學(xué)習(xí)能力，包括學(xué)習(xí)的方針政策相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)、的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)政策，從“戰(zhàn)略”方面武裝自己，更要學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等知識(shí)，以完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變。 ?、迲?yīng)變能力，時(shí)代和市場(chǎng)水遠(yuǎn)在變，銷售人員的思路和方法必須跟著變。 ⑦創(chuàng)新能力，市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營(yíng)銷模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。 北京瑞勝達(dá)木盒包裝廠是一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)于一體的木盒包裝公司。有豐富的勞動(dòng)力市場(chǎng)，本廠占有3000平方米，加工車間和成品倉(cāng)庫(kù)，辦公樓樣品室，從事木盒包裝、各種木盒、木底座、木托盤(pán)研制創(chuàng)新加工于一體。