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張經(jīng)理,經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)匯通國(guó)際金屬物流園。 江西省,上饒市,信州區(qū) 信州，有1800多年歷史。宋代《太平寰宇記》中記載，“賜名信州，以信美所稱，為郡之名”。東漢建安年間（196—205），置上饒縣。1949年，劃廣平鎮(zhèn)及附近部分地區(qū)設(shè)上饒市。2000年，撤銷縣級(jí)上饒市，改設(shè)信州區(qū)。屬亞熱帶濕潤(rùn)氣候，雨量充沛，氣候溫和，日照充足，四季分明。無霜期約288天，年平均氣溫18.3℃ ,年降雨量1954.8毫米，年日照時(shí)數(shù)1621.7小時(shí)。
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上饒信州無縫鋼管的詳細(xì)介紹
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主導(dǎo)了中國(guó)鋼鐵行業(yè)數(shù)年來進(jìn)口無縫管廠家談判的中鋼協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)羅冰生和單尚華21日宣布退休，隨著無縫管廠家年度談判的終結(jié)，曾經(jīng)參與、影響著中國(guó)無縫管廠家談判的“元老”的退休，被業(yè)內(nèi)視為“無縫管廠家談判舊時(shí)代的結(jié)束”。
舊時(shí)代的結(jié)束，通常意味著新時(shí)代的到來。但是，在無縫管廠家談判上未必能那么容易迎來新時(shí)代。在無縫管廠家談判“舊時(shí)代”，由于中國(guó)方面缺少話語權(quán)，在進(jìn)口無縫管廠家時(shí)總是硬不起來，“中國(guó)模式”、“中國(guó)價(jià)格”在一次次的談判中化為烏有。
在無縫管廠家談判上，套用中國(guó)一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴(yán)重計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的國(guó)內(nèi)無縫管廠家價(jià)格雙軌制改革問題，還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺(tái)問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國(guó)鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。
隨著元老的退休，談判者必將換將。但是，在基本談判格局沒有變化的情況下，人的因素不是決定性因素，我們不能忘記一個(gè)基本的市場(chǎng)規(guī)律供求關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格。話語權(quán)靠談判，更靠市場(chǎng)。國(guó)土資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，中國(guó)2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦，同時(shí)中國(guó)還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國(guó)3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)口，鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會(huì)長(zhǎng)鄧崎琳也表示，到2015年，我國(guó)自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%，提高到45%左右;進(jìn)口鐵精礦中的權(quán)益礦比例也將有較大，預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的不到15%，提高到50%以上。
當(dāng)然，我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時(shí)，才自然生成話語權(quán)，這等于放棄爭(zhēng)取話語權(quán)。其實(shí)，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國(guó)鉀肥對(duì)外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國(guó)談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動(dòng))，到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%，打破了國(guó)際巨頭價(jià)格壟斷的夢(mèng)想。在大宗資源類商品的進(jìn)口上，如何爭(zhēng)取話語權(quán)，功夫在談判桌上，更在談判之外。
中國(guó)鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問題的一個(gè)方面，而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動(dòng)性和話語權(quán)，還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問題。面對(duì)國(guó)際巨頭的價(jià)格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭(zhēng)取國(guó)際話語權(quán)，是中國(guó)企業(yè)，尤其是諸多國(guó)企的共同責(zé)任和努力方向，無論有多么艱難，都不能放棄。
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