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我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權,這等于放棄爭取話語權。其實,鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權,是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
嘉興桐鄉(xiāng)山特金屬制品有限公司是一家集生產、加工、銷售為一體的專業(yè)生產廠家。產品品種齊全,質量精良,部分產品包工包料。主要銷往國內各大省市,深受客戶的認可和信賴! 我公司主要產品有 無縫鋼管,我公司員工團結奮進,以嚴謹的工作作風,依靠同行業(yè)中先進的技術設備、優(yōu)良的產品質量、率的服務理念,爭得了市場份額,緊跟時代的步伐、務實的品質,使我們確立了自身的贏家地位。歡迎用戶光臨垂詢,以對我們的產品有更進一步的了解,彼此互利,共創(chuàng)輝煌。 我公司秉承“以客戶為中心,以低價好質量為基礎,以更好服務為手段,以客戶滿意為目標”的經營理念,我們深信:每一個產品就是一條廣告,并且我們以更優(yōu)惠的價格、先進的技術設備、完善的售后服務來贏得用戶的信任,
無縫鋼管具有中空截面,大量用作輸送流體的管道,如輸送石油、天然氣、煤氣、水及某些固體物料的管道等。鋼管與圓鋼等實心鋼材相比,在抗彎抗扭強度相同時,重量較輕,是一種經濟截面鋼材,廣泛用于制造結構件和機械零件,如石油鉆桿、汽車傳動軸、自行車架以及建筑施工中用的鋼腳手架等 用鋼管制造環(huán)形零件,可提高材料利用率,簡化制造工序,節(jié)約材料和加工工時,如滾動軸承套圈、千斤頂套等,已廣泛用鋼管來制造。鋼管還是各種常規(guī)武器不可缺少的材料,槍管、炮筒等都要鋼管來制造。鋼管按橫截面積形狀的不同可分為圓管和異型管。由于在周長相等的條件下,圓面積,用圓形管可以輸送更多的流體。此外,圓環(huán)截面在承受內部或外部徑向壓力時,受力較均勻,因此,絕大多數鋼管是圓管。
主導了中國鋼鐵行業(yè)數年來進口無縫管廠家談判的中鋼協(xié)主要領導羅冰生和單尚華21日宣布退休,隨著無縫管廠家年度談判的終結,曾經參與、影響著中國無縫管廠家談判的“元老”的退休,被業(yè)內視為“無縫管廠家談判舊時代的結束”。舊時代的結束,通常意味著新時代的到來。但是,在無縫管廠家談判上未必能那么容易迎來新時代。在無縫管廠家談判“舊時代”,由于中國方面缺少話語權,在進口無縫管廠家時總是硬不起來,“中國模式”、“中國價格”在一次次的談判中化為烏有。在無縫管廠家談判上,套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃經濟色彩的國內無縫管廠家價格雙軌制改革問題,還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。隨著元老的退休,談判者必將換將。但是,在基本談判格局沒有變化的情況下,人的因素不是決定性因素,我們不能忘記一個基本的市場規(guī)律供求關系決定市場價格。話語權靠談判,更靠市場。國土資源部相關負責人曾表示,中國2009年發(fā)現50億噸鐵礦,同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力,即使中國3年甚至更長時間不進口,鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示,到2015年,我國自產鐵精礦的供給能力將由現在占總需求量的不足40%,提高到45%左右;進口鐵精礦中的權益礦比例也將有較大,預計將由現在的不到15%,提高到50%以上。當然,我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權,這等于放棄爭取話語權。其實,鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權,是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
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