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產(chǎn)品價(jià)格
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供貨總量
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運(yùn)費(fèi)說明
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范圍
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山特金屬制品有限公司
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   我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時(shí)，才自然生成話語權(quán)，這等于放棄爭取話語權(quán)。其實(shí)，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動(dòng))，到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%，打破了國際巨頭價(jià)格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進(jìn)口上，如何爭取話語權(quán)，功夫在談判桌上，更在談判之外。

	  中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問題的一個(gè)方面，而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動(dòng)性和話語權(quán)，還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問題。面對國際巨頭的價(jià)格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權(quán)，是中國企業(yè)，尤其是諸多國企的共同責(zé)任和努力方向，無論有多么艱難，都不能放棄。


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