網(wǎng)易劍指劇本殺。網(wǎng)易文創(chuàng)昨日對(duì)外稱(chēng)，其將與劇本殺行業(yè)頭部品牌推理大師合作展開(kāi)劇本殺營(yíng)銷(xiāo)。艾媒咨詢預(yù)計(jì)，2022 年中國(guó)劇本殺行業(yè)規(guī)模將達(dá)到 238.9 億元。劇本殺游戲玩家注意力的高度集中、盲盒的沉浸式人生體驗(yàn)、半熟社交的創(chuàng)新渠道，有望成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。圖片推理大師是誰(shuí)？據(jù)官網(wǎng)介紹，推理大師成立于 2017 年，劇本殺復(fù)盤(pán)解析品牌主體為北京夕文科技有限公司。品牌承接劇本創(chuàng)作及發(fā)行、推理大師線下探案館建設(shè)、劇本推理游戲主持人（簡(jiǎn)稱(chēng) DM）培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，出品劇本代表作包括《神木屋》《不了情》《遺作》等。截至目前，品牌平均日活用戶達(dá) 10 萬(wàn)，單日日活達(dá) 50 萬(wàn)，全網(wǎng)新媒體活躍用戶超 1000 萬(wàn)。2020 年 2 月，推理大師直營(yíng)店落地北京。2021 年 7 月，推理大師完成千萬(wàn)級(jí)美元 Pre-A 輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投。日前，網(wǎng)易入股推理大師。天眼查 App 顯示，推理大師關(guān)聯(lián)公司北京夕文科技有限公司發(fā)生工商變更，股東新增北京網(wǎng)易傳媒有限公司、杭州網(wǎng)易雷火科技有限公司等。

據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心發(fā)布的《博物館文創(chuàng)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》顯示：博物館類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，19-30歲的年輕人占比超過(guò)五成。且有數(shù)據(jù)顯示：在劇本殺玩家中，75%都是30歲以下的年輕人。另?yè)?jù)“艾瑞咨詢”的報(bào)告：中國(guó)線下娛樂(lè)保持著超過(guò)15%的年增長(zhǎng)率，00后對(duì)于線下娛樂(lè)場(chǎng)所參與率在50%左右，45%的新生代半年內(nèi)在線下娛樂(lè)的投入超過(guò)100元?？梢?jiàn)，喜愛(ài)線下娛樂(lè)體驗(yàn)、劇本殺，和喜愛(ài)在歷史景區(qū)中進(jìn)行文創(chuàng)消費(fèi)的用戶之間，劇本殺復(fù)盤(pán)解析存在高度重合。而以博物館、名勝古跡為載體，置入更多互動(dòng)體驗(yàn)、社交場(chǎng)景的玩法，也獲得了越來(lái)越多年輕人的青睞。從景區(qū)側(cè)來(lái)看，它們自身也有開(kāi)發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目，拉動(dòng)“二次消費(fèi)”的強(qiáng)烈意愿。文旅行業(yè)專(zhuān)家、景鑒智庫(kù)創(chuàng)始人周鳴岐表示：主題公園等沉浸式旅游項(xiàng)目屬于重資產(chǎn)模式，回報(bào)周期需要10-20年。想要縮短周期，除了銷(xiāo)售門(mén)票外，必須增加文創(chuàng)、約拍、餐飲、新興玩法等增值服務(wù)，提高客單價(jià)。而在疫情之后，文旅市場(chǎng)受到了沉重打擊。出行需求減少，門(mén)票收入斷崖式下降，更要依靠本地游、周邊游，以及更多元的玩法吸引年輕消費(fèi)者前來(lái)。

在具體運(yùn)營(yíng)層面，為了給玩家提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)，驚人院線下團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了線下店的面積，將旗艦店選址在中國(guó)傳媒大學(xué)附近，面對(duì)建國(guó)路的一棟三層 600 平米獨(dú)棟，可同時(shí)開(kāi)展三個(gè)主題劇本殺。區(qū)別于寬松的桌面版劇本殺，驚人院實(shí)景劇本殺有嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定。楊天意說(shuō)，「壓縮游戲時(shí)長(zhǎng)是對(duì)內(nèi)容的浪費(fèi)」。 楊天意選拔并培養(yǎng)了幾位 DM，通過(guò)在游戲中全程跟隨，DM 能在為玩家提供指導(dǎo)的同時(shí)進(jìn)行控場(chǎng)，保障游戲時(shí)長(zhǎng)以及用戶體驗(yàn)。同樣主打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗(yàn)的，還有開(kāi)在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實(shí)景店「月升酒店」。 店長(zhǎng) Livia 告訴《三聲》，「商場(chǎng)晚 10 時(shí)關(guān)門(mén)，唯獨(dú)月升不熄燈。」每逢雙休和節(jié)假日，「月升酒店」會(huì)從早上 9 點(diǎn)半開(kāi)到晚上 11 點(diǎn)，每天 7 場(chǎng)，一場(chǎng)接著一場(chǎng)。 在半年前的跨年夜，商場(chǎng)甚至破例，讓月升「加演」到凌晨 2 點(diǎn)。Livia 表示，自己是玩家創(chuàng)業(yè)，初對(duì)于劇本和場(chǎng)景都不熟悉?！敢婚_(kāi)始考慮過(guò)淘寶買(mǎi)本，但由于無(wú)法判斷本子質(zhì)量，終決定自己寫(xiě)?！? 在與一位專(zhuān)業(yè)編劇朋友合作創(chuàng)作 8 個(gè)月后，Livia 完成了劇本的創(chuàng)作。考慮到創(chuàng)業(yè)園區(qū)、寫(xiě)字樓等傳統(tǒng)密室選址，存在同質(zhì)化且租金昂貴，她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC，考慮到這樣一個(gè)高端定位的商場(chǎng)里沒(méi)有密室，可以和商場(chǎng)其他業(yè)態(tài)形成聯(lián)動(dòng)，「租金并沒(méi)有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期間正式開(kāi)業(yè)。月升酒店對(duì)內(nèi)容的掌控也體現(xiàn)在對(duì) NPC 以及 DM 的選取。 Livia 告訴《三聲》，「店內(nèi)的 NPC 有一部分來(lái)自上海戲劇學(xué)院或者北京電影學(xué)院，表演功底很強(qiáng)?！乖谕媲楦斜镜刃枰堇[的劇本殺品類(lèi)時(shí)，具有專(zhuān)業(yè)表演經(jīng)驗(yàn)的 NPC 及 DM 能給玩家?guī)?lái)更加沉浸的體驗(yàn)，充分展現(xiàn)本子的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 小紅書(shū)上關(guān)于月升酒店的大量探店分享當(dāng)中，除了高大上的內(nèi)容場(chǎng)景，令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門(mén)店依靠 DM 連接核心用戶的模式下，業(yè)務(wù)能力突出的 DM 通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)，往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書(shū)博主以及劇本殺資深玩家都對(duì)《三聲》表示，「會(huì)傾向于選擇熟悉的 DM?！箞D片平臺(tái)的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比，本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺(tái)的介入。 愛(ài)奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁陳偉告訴《三聲》：「愛(ài)奇藝已將劇本殺納入『一魚(yú)多吃』的商業(yè)模式中。」《萌探探探案》只是一個(gè)開(kāi)始，愛(ài)奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實(shí)狀態(tài)的《奇異劇本鯊》和采用連續(xù)劇式劇本的《的贏家》，由淺入深完成對(duì)劇本殺賽道的布局，打造迷蹤節(jié)目帶。 受限于理解門(mén)檻、時(shí)間成本較高等影響因素，劇本殺在用戶觸達(dá)上存在難度。陳偉表示，愛(ài)奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業(yè)提供更多供給，同時(shí)借助劇本殺這一新興的內(nèi)容品類(lèi)發(fā)掘平臺(tái)年輕用戶的用戶價(jià)值。