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我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權,這等于放棄爭取話語權。其實,鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權,是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
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無縫管鋼貿商糾結的囤貨、拋貨,都可以通過鋼鐵期貨來化解資金壓力和對沖風險。鋼市在3月底至4月初經歷一波上漲態(tài)勢后,近期再次回調進入震蕩盤整期,預計在沒有明顯利好消息刺激下,無縫管將維持震蕩趨弱走勢。宏觀信息:大宗商品走勢將分化 反彈或難持久:與股票和債券市場相比,今年以來的大宗商品市場表現出眾。與去年的頹勢不同,今年以來的國際大宗商品市場由于極端天氣以及新興市場資金流出風險增大等原因,整體表現較好,吸引大量資金流入。然而,拉動商品價格上漲的因素多為非需求性的。根據多家投行觀點,后期大宗商品市場走勢或將分化,部分商品甚至出現了資金流出的跡象。無論是宏觀方面還是鋼材市場基本面都是利空消息占主導地位,如果短期內利好消息缺失或者減弱的話,估計無縫管市場都可能處于小幅下跌之中。導致其下游客戶滿意度下降,為保證訂單順利執(zhí)行和貼近市場,故對5月價格進行了下調。 對于鋼材后市,劉秋平預計,其他鋼企由于前期使用較為低成本的鐵礦石等原料,且已經下調鋼價,預計5月價格政策預計以平盤為主。另外,深化鐵路投融資體制改革、加快鐵路建設的決定,激發(fā)了市場對于大規(guī)?;ㄍ顿Y的期待,也在一定程度上帶動了鋼價的上行。“鋼價持續(xù)走高,短期內或還將繼續(xù)上行。但面對不斷追高的價格,目前市場已有些許擔憂?!变撀撡Y訊分析師趙滿滿如是說。
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