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我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權(quán),這等于放棄爭取話語權(quán)。其實(shí),鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當(dāng)時國內(nèi)現(xiàn)貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進(jìn)口上,如何爭取話語權(quán),功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動性和話語權(quán),還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權(quán),是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責(zé)任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
無論是宏觀方面還是鋼材市場基本面都是利空消息占主導(dǎo)地位,如果短期內(nèi)利好消息缺失或者減弱的話,估計(jì)無縫管市場都可能處于小幅下跌之中。導(dǎo)致其下游客戶滿意度下降,為保證訂單順利執(zhí)行和貼近市場,故對5月價格進(jìn)行了下調(diào)。對于鋼材后市,劉秋平預(yù)計(jì),其他鋼企由于前期使用較為低成本的鐵礦石等原料,且已經(jīng)下調(diào)鋼價,預(yù)計(jì)5月價格政策預(yù)計(jì)以平盤為主。另外,深化鐵路投融資體制改革、加快鐵路建設(shè)的決定,激發(fā)了市場對于大規(guī)?;ㄍ顿Y的期待,也在一定程度上帶動了鋼價的上行?!颁搩r持續(xù)走高,短期內(nèi)或還將繼續(xù)上行。但面對不斷追高的價格,目前市場已有些許擔(dān)憂。”鋼聯(lián)資訊分析師趙滿滿如是說。
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